是否精品我们说了算

        初次见到华东祥瑞的老板贾培军，他显出一副轻松自然、恬淡随意的样子，完全没有商人那种事故与焦躁，尤其是在当下红木家具市场疲软的大形势下，多少老板急得快要“跳楼”，他这份恬淡更是尤为难得。

走到厂区里，各车间依然是正常地生产，丝毫未见冷清的迹象。问贾培军为什么在许多企业纷纷停产抛货、辞退工人、转行歇业的情况下，还能够生意兴隆、一切如旧？他操着江浙风味的普通话，笑呵呵地说：“生意兴隆谈不上，只是不像有些企业状况那么惨罢了！因为我做红木家具的理念和许多人老板不一样，是自己特别喜欢才干了这行，并不单单为了靠它发财！我的工厂规模只能算是中等，产量也不太多，所以我就能够腾出许多精力和时间，亲自参与到家具的设计和制作的每一个环节当中去，这个过程我是非常享受的，尤其是一件成功的精品出来的时候，那种成功的喜悦是难以形容的。”

说到这里，贾培军点上颗烟，露出欣喜的目光，更加开心滴笑着说：“我在这个行业里应该算是一个胸无大志的人，形势一片大好的时候，许多同行都纷纷贷款，拼命扩大生产，我不愿意承受那么大的压力，所以人没增、地没阔，一切照旧；我也没刻意囤积原料，但只要看见好材料就想尽一切办法买下来，所以在去年大红酸枝涨价之前，我早已经攒了几百吨，其中不乏十米长的大料。没有贷款的压力，没有原料涨价的压力，所以我没有一些同行输得那么惨！”

“没有压力是一方面，可市场不好，没有客户也不行呀！”我急忙问道。

“刚才讲了，我这里生产的家具，基本上我都我都参与了设计制作，我看得入眼了才能拿出去卖，所以这么多年从来没有出过什么投诉事件，基本上都是卖给一个客户，交了一个朋友，然后又引来几个客户。只要是好东西，人家自然还会再来，现在市场虽然不好，但一些“刚需”的铁杆客户该买还是买，量要少一些，但足以让我“饿不死”了！很多人曾劝我，大红酸枝价格那么高，我手里有那么多好料，光卖出去一部分，就能赚一大笔了。可我一根都舍不得卖，要留着它们做精品，直到我干不动那天为止！精品永远不愁卖，消费者不买，同行见了都惦记着！手里有精品，就是财富，会保值、升值！”

说到这里，贾培军起身招呼我们去展厅看他的宝贝，一边走一边从工艺、材质、文化内涵讲解起来，依然是那样轻松恬淡！

贾培军：北京市华东祥瑞红木家具有限公司总经理，华东祥瑞红木家具有限公司创建于一九九二年，是一家红木家具和木制工艺品的专业制造企业。公司采用现代科学技术和传统手工艺术相结合加工生产，产品由公司技术人员精心制作。既秉承了中国古老雕刻、榫卯工艺，又将古典和现代巧妙融合。华东祥瑞以优良的品质，合理的价格，服务于广大客户，所售产品，终身保修，无人为损坏，五至十年，原价回收。出言若鼎，一诺千金。